آمیخته های بازاریابی

 تصویر بالا یک نمودار ساده از عناصری است که درآمیخته بازاریابی گنجانده شده است. این یک مفهوم اساسی است، اما حقیقت آن چیز دیگری است. اگر شما جزئیات و یا کل آن را درک نمی کنید، پس احتمال دارد که شما برداشت اشتباهی از آمیخته بازاریابی را درذهنتان مجسم کرده اید. در بحث کسب و کارها  گفته شد که اگر بازار هدف خود را به اندازه کافی نمی شناسید و کارهای عجولانه ای انجام می دهید، در اینصورت شما خودکشی کارآفرینانه انجام می دهید و کسب و کار شما به ناچار شکست خواهد خورد. از سوی دیگر، هنگامی که شما درک عمیقی از این مفاهیم دارید، می توانید مطمئن باشید که سود زیادی را به دست خواهید آورد. این را کاملا درک کنید و دقیقا چگونگی به دست آوردن سود خود را در یک کسب و کار پایدار یاد بگیرید و کمک کنید که این موضوع  به یک دارایی ارزشمند در شرکت شما تبدیل شود و به  ترفیع نامحدود دست یابید. متاسفانه، برای بسیاری از بازاریابان موجود و بازاریابان مشتاق، این مفهوم بیش از حد عادی به نظر می رسد ولذا  به عنوان دانش پایه نادیده گرفته می شود. اما آیا واقعا می دانید که مفهوم آن چیست؟ بیایید پیدا کنیم حالا، دقیقا چه چیزی است؟
تعریف آمیخته بازاریابی:
تعریف آمیخته بازاریابی بسیار ساده است، آن در مورد قراردادن محصول مناسب یا ترکیبی از آن در مکان، زمان وقیمت مناسب است. اگر شما هر بخشی  از طرح کسب و کار خود را به درستی طراحی کنید بخش سخت افزاری این کار را انجام خواهد داد.
همان طور که قبلا اشاره کردیم، آمیخته بازاریابی عمدتا با بازاریابی 4pو ، بازاریابی خدمات7p  وحتی4c شناخته می شود. اینها اصولی هستند است که در آمیخته بازاریابی مناسب استفاده می شوند:
آمیخته بازاریابی 4p:
 
 
کارشناس بازاریابی به نام E. Jerome McCarthy بازاریابی 4p را در دهه 1960 ایجاد کرد. این طبقه بندی در سراسر جهان مورد استفاده قرار گرفته است. مدارس تجاری این مفهوم را در کلاس های بازاریابی اولیه آموزش می دهند. بازاریابی 4p نیز پایه ای از ایده آمیخته بازاریابی است.
1-   آمیخته بازاریابی اول- محصولPlace

یک محصول چیزی است که برای پاسخگویی به نیازهای یک گروه خاص از افراد ساخته شده یا تولید شده است. این محصول می تواند نامشهود یا ملموس باشد زیرا می تواند در قالب خدمات یا کالاها باشد.
شما باید اطمینان حاصل کنید که محصول شما مناسب بازاری است که می خواهید درآن فعالیت کنید. بنابراین در فاز توسعه محصول، بازاریاب باید قبلاًیک تحقیق گسترده در زمینه چرخه حیات محصول انجام داده باشد. یک محصول چرخه حیاتی خاصی دارد که شامل مرحله رشد، مرحله بلوغ و مرحله کاهش فروش می باشد. برای بازاریاب ها، بازاریابی محصولات خود برای تحریک تقاضای بیشتر هنگامی که به فاز کاهش فروش برسد، مهم است.
بازاریابان همچنین باید آمیخته مناسب محصول را ایجاد کنند. ممکن است عاقلانه باشد که آمیخته محصول فعلی خود را با تنوع و افزایش عمق خط تولید خود افزایش دهید.
در کل، بازاریابان باید از خودشان بپرسند «چه کاری می توانم انجام دهم تا محصولی بهتر برای گروهایی از مردم در مقابل رقبا ارائه دهم».
در حال توسعه محصول مناسب، شما باید به سوالات زیر پاسخ دهید: مشتری از سرویس یا محصول چه می خواهد؟ مشتری چگونه از آن استفاده می کند؟     مشتری از کجا استفاده می کند؟     چه ویژگی هایی باید محصول را به نیازهای مشتری برساند؟     آیا ویژگی های لازم وجود دارد که شما از دست دادید؟     آیا ویژگی هایی را ایجاد می کنید که توسط مشتری مورد نیاز نیست؟     نام محصول چیست؟     آیا نامی جذاب دارد؟      درچه اندازه و رنگهایی موجود است؟     چگونه محصول از محصولات رقبای شما متفاوت است؟     ظاهرمحصول چگونه دیده می شود؟
2-   آمیخته بازاریابی دوم- قیمتPrice

قیمت محصول اساسا مبلغی است که مشتری برای استفاده از آن پرداخت می کند. قیمت یک جزء بسیار مهمی از تعریف آمیخته بازاریابی است.
این نیز یک جزء بسیار مهم یک طرح بازاریابی است که سود و بقای شرکت شما را تعیین می کند. تنظیم قیمت محصول تاثیر زیادی بر کل استراتژی بازاریابی دارد و همچنین تا حد زیادی تحت تأثیر فروش و تقاضای محصول قرار می گیرد.
 
هرچند این موضوع حساس است که اگر یک شرکت جدیدا وارد بازار شده است و تا به حال نام تجاری خود را نشناسانده است ، بعید است که بازار هدف شما مایل به پرداخت هزینه های بالا باشد.
اگرچه ممکن است در آینده مبلغ زیادی پول به دست بیاورید، اما در طول تولد یک کسب و کار، این کار به طور اجتناب ناپذیری سخت است.
قیمت گذاری همیشه به درک محصولات شما در چشم مشتری کمک می کند. همیشه به یاد داشته باشید که قیمت پایین معمولا به معنای کیفیت پایین در چشم مصرف کننده است، زیرا آنها به خوبی محصول شما را  با محصول رقیب شما مقایسه می کنند.
در نتیجه، قیمت ها ی بیش از حد بالا هزینه را بیش از مزایای کالا در چشم مشتریان نشان خواهد داد ، و به همین دلیل آنها پول خود را نسبت به  محصول ارزش گذاری می کنند. اطمینان حاصل کنید که قیمت گذاری و قیمت های رقبا را بر این اساس بررسی کنید.
هنگام تنظیم قیمت محصول، بازاریابان باید ارزش درک شده محصول را در نظر بگیرند. سه استراتژی عمده قیمت گذاری وجود دارد و این ها عبارتند از:

 
    قیمت گذاری نفوذ در بازار   

  قیمت گذاری برحسب بازار   

  قیمت گذاری غیرعادی

در اینجا برخی از سؤالات مهم که باید از خودتان بپرسید،

تنظیم قیمت محصول را شرح دهید:   

  برای تولید محصول چقدر هزینه کردید؟   

  ارزش درک شده محصول  نزد مشتری چیست؟   

  آیا فکر می کنید که کاهش جزئی قیمت به طور قابل توجهی سهم بازار شما را افزایش می دهد؟    

 آیا قیمت فعلی محصول با قیمت رقبا قابل مقایسه است؟
3-   آمیخته بازاریابی سوم: توزیع

قرار دادن یا توزیع بخش مهمی از تعریف محصول است. شما باید موقعیت و توزیع محصول را در یک محل که برای خریداران بالقوه در دسترس است را بدرستی تشخیص دهید.
درک عمیق از بازار هدف شماست. آنها را درون خود درک کنید و کانال های موثرتری را که به طور مستقیم با بازار شما صحبت می کنند کشف کنید.
استراتژی های توزیع زیادی وجود دارد از جمله:
     توزیع شدید
     توزیع منحصر به فرد
     توزیع انتخابی
     فرانشیز

 
 4-   آمیخته بازاریابی چهارم: ترفیع

ترفیع یک جزء بسیار مهمی از بازاریابی است زیرا می تواند شناسایی نام تجاری و فروش را افزایش دهد. ترفیع شامل عناصر مختلف مانند:
    سازمان فروش
    روابط عمومی
    تبلیغات
    ترفیع فروش
تبلیغات به طور معمول شامل روش های ارتباطی است که برای تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، رسانه های چاپی و تبلیغات اینترنتی پرداخت می شود. در زمان های معاصر، به نظر می رسد که تغییر در تمرکز آفلاین به جهان آنلاین است.
از سوی دیگر، روابط عمومی ارتباطات است که معمولا برای آنها پرداخت نمی شود. این شامل انتشار مطبوعاتی، نمایشگاه ها، معاملات حمایت، سمینارها، کنفرانس ها و رویدادها می شود.
ارتباط کلامی نیز یک نوع ترفیع محصول است. ارتباط کلامی یک ارتباط غیر رسمی در مورد مزایای محصول توسط مشتریان راضی و افراد عادی است. کارکنان فروش نقش بسیار مهمی در روابط عمومی و سخن گفتن دارند.
این مهم نیست که این کلمه به معنای واقعی کلمه باشد. ارتباط کلامی نیز می تواند در اینترنت پخش شود. به طور موثر به کار گرفته شده و این توانایی را دارد که یکی از ارزشمندترین دارایی هایی باشد که شما در افزایش سود خود به صورت آنلاین داشته باشید. مثال بسیار خوبی از این رسانه آنلاین رسانه های آنلاین و مدیریت شرکت آنلاین رسانه های اجتماعی است.
در ایجاد یک استراتژی ارتقاء محصول موثر، شما باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
    چگونه می توانید پیام های بازاریابی را به خریداران بالقوه خود ارسال کنید؟
    بهترین زمان برای تبلیغ محصولات شما چیست؟
    آیا مخاطبان بالقوه و خریداران خود را از طریق تبلیغات تلویزیونی به اشتراک می گذارید؟
    آیا بهترین استفاده از رسانه های اجتماعی در ارتقاء محصول چیست؟
    استراتژی ارتقاء رقبا شما چه است؟
ترکیبی از استراتژی های تبلیغاتی و چگونگی ترفیع  آن به بودجه شما، پیامی که می خواهید ارتباط برقرار کنید و بازار هدف که قبلا در مراحل قبلی تعریف کرده اید، بستگی دارد.