32 نکته برای نوشتن نامه فروش موثر

32 نکته برای نوشتن نامه فروش موثر

نامه فروش به بخش جدایی ناپذیری از بازاریابی اینترنتی تبدیل شده و به طور معمول از یک ایمیل یا صفحه وب تشکیل می شود.

نامه فروش اغلب، اما نه به طور انحصاری، آخرین مرحله از فرایند فروش است قبل از اینکه مشتری یک سفارش انجام بدهد، و طراحی شده تا اطمینان حاصل شود که چشم اندازی برای تعهد وی به تبدیل شدن به یک مشتری وجود دارد. یک نامه فروش اگر بخوبی نوشته شودبعضی وقتها می تواند ثروت زیادی به بار آورد. حتی بیشتر از دو میلیارد دلار! نوشتن یک نامه فروش موثر  بعضی چیزهای کاملاً عادی می خواهد.

دراینجا ما 32روش آسان به شما در تهیه یک نامه فروش جدید ارائه می دهیم:

1-    برای نوشتن نامه فروش خودتان یک شخصی را بعنوان مخاطب در ذهنتان در نظر بگیرید:

فردی را انتخاب کنید که فردی واقعی باشد تا نامه فروش خود را به او بنویسید. مهم نیست که مادربزرگ یا همسایه یا حتی گربه شما د هم باشند.این را درنظر بگیرید که نامه فروش خود را فقط به شخص وی بنویسید.

چرا؟ زیرا از آنجا وقتی که شما مشتری بالقوه برای خواندن دارید، آنگاه نامه شخصی به نظر می رسد، تقریبا همانطور که در ذهن داشته باشید.

اغلب، نامه های فروش به گونه ای نوشته شده است که مخاطبان به جای یک نفر آنها را خوانده باشند. نامه های فروش خود را شخصی کنید، زیرا یک نفر در یک زمان می خواهد آنها را بخواند.

2-    برای نشان دادن هدف خود از یک تصویر خیالی استفاده کنید

من در نامه های فروش خود برای نشان دادن این ایده که ما باید به طور مداوم سوخت تبلیغاتی را برای ادامه کسب و کار خود ادامه دهیم به داستانی درباره اتومبیلم اشاره می کردم که در کنار جاده ای  ایستاده بودم.

داستانهایی را بنویسید که هدفی را که میخواهید ایجاد کنید را نشان میدهد. با به اشتراک گذاشتن یک حساب کاربری از "دنیای واقعی"، یک مزیت را برجسته کنید. این به طور موثری باعث ایجاد علاقه و ایجاد هدف می شود.

3-      ایجاد علاقه به خواننده از خط اول

خط اول از نامه  فروش شما  باید بلافاصله این میل را در خواننده ایجاد کند تا بتواند بیشتر بداند.
اولین کلمات عبارتند از: "این درست است." من می توانم تضمین کنم که شما به صورت آگاهانه یا ناخودآگاه فکر می کنید "درست است؟" بلافاصله ذهن شما می خواست بداند که در مورد چه چیزی صحبت می کنم.
قبل از اینکه شما حتی می دانستید که شما در اینجا بودید، 8 پاراگراف را در این مقاله قرار دهید. دقیقا اولین خط خود را طراحی کنید. اگر شما بلافاصله می توانید آنها را بیشتر بخوانید، شما برنده می شوید.

4-    نکات کلیدی را جدا کنید
مردم زمان زیادی را صرف خواندن لیست های "نکات کلیدی" می کنند. در واقع، آنها اغلب این لیست ها چندین بار می خوانند.. استفاده از لیست های نکات کلیدی برای نشان دادن  منافع محصول یا خدمات خود، جذابیت دقیقا همان چیزی است که در پیشنهاد شما وجود دارد.
استفاده از فضای اضافی بین لیست نکات کلیدی برای برجسته کردن هر خط و ایجاد یک حس بیشتر در لیست است.

5-    بلافاصله لیست نکات کلیدی را بیاورید
ارائه خلاصه ای از نوشته، بلافاصله به خواننده یک لیست نکات کلیدی جذاب ایجادمی کند. آنها را با بهترین رکورد خود مقایسه کنید. کشیدن اسلحه های بزرگ و فشار دادن "تنها چند" مهمترین چیزهایی که خواننده کشف می کند.
با ارائه یک لیست هجومی در اوایل نامه فروش خود، به طور خودکار این میل خود را در خواننده برای ادامه از طریق کپی رایت خود ایجاد کنید.
پس از همه، اگر آنها پس از اولین لیست به مزایا ی ارائه شده علاقه مند هستند، مطمئنا می توانند برای پیدا کردن دلایل حتی بیشتر از اینکه محصول یا سرویس شما به آنها کمک خواهد کرد، باز خواهند گشت.

6-    حتماً  اجازه دهید همه جریان  های موجود درفکرتان به بیرون جریان یابد
همانطور که نامه نوشتاری خود را می نویسید همه چیزهایی  به ذهن شما وارد می شود  رابنویسید.
بعدا می توانید آن را ویرایش کنید اگر شما فقط بنشینید اگر همه چیز را که در مورد محصول و یا خدمات خود می دانید را بنویسد و چگونه آن را به نفع مشتری خود تفسیر کنید، شما از این که چه مقدار اطلاعات در ذهن شما وجود دارد شگفت زده خواهد شد تمام آن را بنویسید.
سپس آن را بخوانید - شما می توانید جزئیات بسیاری را به بسیاری از نقاط اضافه کنید.

7-    نامه فروش خود را شخصی کنید

اطمینان حاصل کنید که کلمات "شما" حداقل چهار برابر  بیش از "من" است.

کپی آگهی شما باید در مورد مشتری شما نه خودتان باشد من مطمئن نیستم که اصطلاح تبلیغاتی قدیمی چه می کند، اما چیزی شبیه این است: "من چیزی در مورد ماشین چمن زنی نمی خواهم، من فقط در مورد چمنم به من اهمیت می دهم". هدایت ها به شما یا محصولات شما علاقه مند نیستند؛ آنها به خود و خواسته ها و نیازهایشان علاقمندند.

هنگامی که شما نامه فروش خود را به پایان رسانده اید و آن را به صفحه وب تست آپلود کرده اید، یک چک را در keywordcount.com اجرا کنید و ببینید که نسبت "شما" و "شما" نسبت به "من"، "من"، " من، "و غیره این یک سرویس رایگان است. اطمینان حاصل کنید که حداقل 4: 1 به نفع مشتری است.

8-    مثل صحبت کردن  بنویس
تمام قواعدی را که آموزگار گرامر شما به شما آموخته است فراموش کنید نامه های فروش خود را در زبان روزمره بنویسید، درست همانطور که شخصا صحبت می کنید. نترسید که احکام را با «و» یا «از آنجا» آغاز کنید.
در مورد پایان دادن به یک جمله با یک پیش فرض نگران نباشید. مثل صحبت کردن بنویس نامه فروش شما رمان بزرگ آمریکایی نیست، بنابراین آن را بنویسید مانند ارنست همینگوی.

9-    استفاده از پاراگراف های کوتاه شامل 2 تا 4 جمله
اما پاراگراف های طولانی  معجزه نمی کنند. از پاراگراف های کوتاه استفاده کنید که به پاراگراف بعدی منجر می شود. نترسید که از جملات کوتاه استفاده کنید.
شبیه این یکی. یا این. ببینید منظور من چیست؟ پاراگرافهای کوتاه، علاقه خواننده را حفظ می کنند. پاراگرافهای طولانی باعث ایجاد خستگی چشم می شوند و اغلب خواننده را مشوش می کنند.

10- مزایای، نه ویژگی ها را تحت تأثیر قرار دهید

مجددا خوانندگان می خواهند پرسش سوزانده شده پاسخ دهند: «برای من چه چیزی است؟» چه نیازی به دیدار است؟ چه میخواهی میخواهی پر کنی؟ چگونه محصول یا خدمات شما ارزشمند باشد یا برای خواننده مفید باشد؟
اینو هجی کن. تمرکز بر روی ویژگی های محصول یا سرویس خود نیست، بلکه این که چگونه این ویژگی ها به زندگی خواننده شما ارزش می افزاید.
مثلا:
اگر شما در حال فروش تایرهای خودرو هستید، شما ممکن است به اندازه کافی بزرگترین رده لاستیک در جهان داشته باشید، اما چه کسی مراقبت می کند؟ من به انتخاب شما اهمیتی نمی دهم. اما، من در حال مراقبت از نگه داشتن کودک 3 ماهه کودکم در حالی که ما در حال سفر است.
بنابراین، به جای؛ تمرکز بر انتخاب شما، تمرکز بر این واقعیت است که دختر بچه من می تواند درامنیت داشت، زیرا شما یک تایر است که به ماشین من مناسب است.
شما لاستیک را نمی فروشید، ایمنی را برای خانواده ام به فروش می رسانید. مزایای، نه ویژگی ها را تحت تأثیر قرار دهید.

برچسب‌ها: نامه فروش, نکات کلیدی, keywordcount, com